Facilitando o acesso dos agricultores aos bioinsumos através da venda direta

O mercado de bioinsumos na agricultura nacional está em rápida expansão, movimentando cerca de 827 milhões de dólares na safra 2022/2023, ou aproximadamente 4,18 bilhões de reais, de acordo com um estudo da CropLife e S&P Global. Com a crescente demanda por sistemas de produção mais sustentáveis, esse valor deve chegar a 17 bilhões de reais até 2030. No entanto, apesar do crescimento, agricultores em áreas remotas ainda enfrentam desafios no acesso a esses insumos e à assistência técnica.

Para abordar essas dificuldades, a empresa catarinense Produce adotou um modelo de venda direta, reduzindo a cadeia de distribuição e facilitando o acesso de agricultores a tecnologias e produtos de qualidade, mesmo em regiões mais distantes. Com uma plataforma colaborativa, a Produce oferece um portfólio diversificado com mais de 600 itens, incluindo uma ampla gama de bioinsumos. Essa abordagem inovadora também permite que agricultores obtenham assistência técnica e orientação sobre o uso adequado das tecnologias.

Guilherme Trotta, cofundador e vice-presidente da Produce, explica que a empresa simplificou o processo de venda, tornando-o mais eficiente e direto. “Levamos bioinsumos e outras tecnologias para áreas que normalmente ficariam fora do alcance de muitos produtos. Nossa logística é ágil, nosso processo é fácil e focamos em fornecer qualidade tanto nos produtos quanto na assistência ao agricultor”, destaca.

A WIN, uma empresa especializada em pesquisa e biotecnologia, destaca a eficácia dos bioinsumos e prevê que, nos próximos 10 anos, eles poderão ocupar cerca de 50% do mercado de proteção de cultivos agrícolas. Renato Sakamoto, engenheiro agrônomo e responsável pelo desenvolvimento de produtos biológicos na WIN, ressalta a importância de orientar os agricultores sobre o uso correto desses produtos. “Os bioinsumos são sustentáveis e podem ser usados em diversas culturas, mas o uso adequado é crucial para o máximo aproveitamento”, observa.

Para garantir que os agricultores tenham acesso à assistência necessária, a Produce conta com cerca de nove mil consultores, ou “producers”, treinados para oferecer suporte técnico em praticamente todo o território nacional. Esses profissionais ajudam os agricultores a identificar problemas e a encontrar soluções, proporcionando uma experiência mais completa. A empresa também gerencia as operações logísticas, incluindo avaliação de crédito, cobrança e entrega direta no endereço do agricultor, sem intermediários, garantindo uma experiência mais transparente e eficiente para o cliente.

Ao conectar diretamente agricultores e fornecedores, a Produce está desempenhando um papel fundamental na disseminação de tecnologias bioinsumos pelo Brasil, tornando mais fácil para os agricultores adotarem práticas mais sustentáveis e aumentarem a produtividade de suas lavouras.