Nova estratégia de acesso ao mercado no Brasil
A Yara, líder mundial em nutrição de plantas, está implementando uma nova estratégia de acesso ao mercado brasileiro, com foco na ampliação da oferta de fertilizantes de alta tecnologia e valor agregado aos produtores rurais.
A iniciativa consiste em parcerias comerciais exclusivas com distribuidores de insumos, que passam a representar oficialmente a marca no campo por um período inicial de quatro anos.
Parcerias exclusivas com foco em qualidade e localização
A seleção dos parceiros leva em conta critérios como histórico de atuação, desempenho e localização estratégica dos canais. Um dos requisitos é a exclusividade na comercialização de fertilizantes da Yara.
Até o momento, já foram fechados acordos com nove distribuidores, totalizando 28 lojas espalhadas pelos estados do Ceará, Sergipe, Bahia, Minas Gerais, Rio de Janeiro e Espírito Santo.
Entre as empresas que já integram a rede estão:
- Cultivar Agrícola
- Fonte Agrícola
- Milharal
- Agro & Pec
- Cultivar Cerrado
- Agrofert
- Comatec
- Ir. Ferreira
- Agroponto
A expectativa da Yara é alcançar 50 distribuidores parceiros até 2028, com um investimento total estimado em R$ 10 milhões.
Suporte especializado e estrutura aprimorada
A empresa dedicou uma equipe exclusiva de atendimento aos distribuidores participantes e realizou ajustes operacionais para garantir o fornecimento contínuo de produtos.
Além disso, os parceiros contam com benefícios como:
- Bonificação extra no programa Boa Colheita
- Condições comerciais diferenciadas
- Facilidades de crédito
Treinamento para as equipes de vendas
A Yara também está promovendo a reformulação das lojas parceiras, com nova identidade visual nas fachadas, reforçando a visibilidade da parceria. As primeiras unidades reformadas começaram a ser entregues em julho.
Resultados expressivos já no primeiro trimestre
Segundo a empresa, os distribuidores que aderiram ao modelo já apresentaram vendas quase duas vezes superiores à meta estipulada para o primeiro trimestre de 2025.
“É um modelo que gera valor para todos. O produtor tem um atendimento mais ágil e qualificado, as lojas fidelizam clientes e geram mais demanda, enquanto nós ampliamos a penetração do portfólio de fertilizantes tecnológicos, promovendo produtividade com sustentabilidade no campo”, destaca Daniel Lopes, diretor de Marketing da Yara.
Foco nas regiões Nordeste e Sudeste
A estratégia tem foco inicial nas regiões Nordeste e Sudeste, onde há forte presença de cultivos de hortifrúti, que se beneficiam diretamente da aplicação de fertilizantes de alta tecnologia.
Entre os ganhos para frutas, legumes e hortaliças estão:
- Melhoria da qualidade nutricional
- Maior durabilidade e aparência dos produtos
- Firmeza de cascas e folhas, atributos que favorecem a rentabilidade no mercado consumidor
Com essa nova abordagem, a Yara reforça seu compromisso com a inovação, sustentabilidade e proximidade com o produtor rural brasileiro.
Fonte: portaldoagronegocio
