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No mundo do agronegócio, pode-se dizer que existem diversas estratégias voltadas à consolidação da venda dos produtos oriundos desse setor. Em razão disso, as visitas às fazendas mostram-se elementares no que diz respeito ao processo de negociação entre fornecedores, consultores, produtores rurais e agrônomos.
De fato, as visitas são mais do que uma simples formalidade, uma vez que possibilitam construir conhecimento mais profundo acerca das condições de produção, de qualidade dos produtos, bem como as práticas de manejo adotadas na fazenda.
Quando os compradores visitam as fazendas, eles têm a oportunidade de verificar, em primeira mão, a realidade do campo. Isso inclui a avaliação das práticas agrícolas, a qualidade do solo, o manejo dos recursos hídricos e o modo como os animais são tratados. Tais observações asseguram que os produtos estejam atendendo aos padrões exigidos pelo comprador.
Por conseguinte, além desses aspectos técnicos, as visitas também permitem construir um relacionamento pautado na confiança entre os produtos e os compradores. O contato presencial nas propriedades viabiliza que ambos os lados discutam detalhadamente todas as especificidades em questão, movimento que, a longo prazo, fortalece significativamente os laços e, por consequência, os negócios.
Em síntese, é possível afirmar que a prática de levar compradores para conhecerem as fazendas pode ser uma estratégia de vendas extremamente eficaz. No entanto, para que as visitas sejam bem-sucedidas, é necessário um planejamento logístico adequado, uma vez que muitas propriedades rurais encontram-se localizadas em regiões de difícil acesso.
Desse modo, a escolha do veículo correto é fundamental. Considerar carros que adaptem-se ao tipo de solo do lugar, como uma Hilux ou um Jeep usado, pode ser uma solução prática e econômica para ter sempre à disposição o transporte adequado para cada visita.
Todavia, embora as visitas sejam extremamente importantes, existem outras estratégias que também desempenham um papel relevante no agronegócio. Feiras e exposições agrícolas, por exemplo, são excelentes oportunidades para mostrar produtos a um grande número de potenciais compradores de uma só vez.
Além disso, o marketing digital tem ganhado espaço, permitindo que produtores alcancem mercados distantes com maior facilidade. Websites bem estruturados, presença ativa nas redes sociais e catálogos virtuais são outras estratégias que também possuem certa eficácia nas vendas.
Fonte: portaldoagronegocio
