Visando impulsionar as vendas de insumos agrícolas de forma segura e previsível, a Bayer, em parceria com a Farmtech, lançou o Programa CropCredit. A partir de agosto, revendas e clientes de compra direta da Bayer terão acesso a uma nova linha de financiamento para aquisição de produtos da empresa, com pré-aprovação de limites de crédito baseada na análise de CPF ou CNPJ, sem necessidade de garantias reais.
Marcos Arruda, diretor de finanças da divisão agrícola da Bayer no Brasil, destaca que a companhia tem se dedicado a fortalecer relações de longo prazo com toda a cadeia produtiva, colocando o cliente no centro de suas estratégias. “Nosso objetivo é atender às necessidades dos parceiros, oferecendo opções mais ágeis e simplificadas de acesso a crédito, com condições vantajosas. A parceria com a Farmtech amplia o acesso dos produtores e distribuidores a linhas de crédito, facilitando a gestão e planejamento de compras”, explica Arruda.
Até o momento, mais de 2 mil clientes da Bayer já tiveram seus créditos pré-aprovados no âmbito do programa, totalizando uma possibilidade de crédito superior a R$ 2,5 bilhões. “Essa relação sustentável com revendedores e clientes, fortalecida pela parceria com a Farmtech, permite uma aprovação de crédito mais rápida e com juros atrativos, exatamente no momento em que o cliente necessita”, reforça Arruda.
Na prática, a Bayer, através de suas revendas, solicita à Farmtech a pré-aprovação dos limites de crédito para seus parceiros. Com o crédito aprovado, as equipes de relacionamento da Bayer e de seus distribuidores ganham uma ferramenta inédita para negociar as vendas, com o crédito já organizado para o cliente. Após essa etapa, a Bayer libera os pedidos de compra na modalidade CropCredit, entregando os insumos no endereço de preferência do cliente. Todo o processo, desde a aprovação do crédito até a formalização e facilidades de pagamento, é realizado por meio da plataforma digital da Farmtech, tanto para o cliente quanto para o distribuidor e a equipe da Bayer.
O CropCredit foi inicialmente testado pela Bayer no final de 2023, e devido aos resultados positivos, a empresa decidiu expandir a oferta para todo o território nacional. “Começamos o projeto na loja Agro Bayer em Rio Verde (GO), e os resultados foram muito satisfatórios, facilitando a liberação de crédito e tornando o processo mais ágil. Agora, estamos ampliando o programa para todos os canais de distribuição, abrangendo desde grandes distribuidores até pequenos e médios produtores em todo o Brasil”, comemora Rafael Pilla, CEO da Farmtech.
Pilla acrescenta que o Programa permite às revendas uma visão ampla dos limites pré-aprovados para todo o ciclo da safra de sua base de clientes, o que facilita o planejamento de vendas. “Um dos nossos principais diferenciais é que somos 100% digitais. Desenvolvemos um Programa para a Bayer que oferece uma jornada digital customizada, viabilizando crédito sem alterar o limite bancário do cliente, sem incidência de IOF e sem necessidade de garantias por parte do produtor rural”, ressalta o executivo.
A Farmtech busca ampliar o potencial de vendas sem aumentar a exposição aos riscos. O CropCredit é projetado para não interferir na relação comercial das revendas ou da indústria com seus clientes. “Nós atuamos como uma força catalisadora para nossos parceiros, sem interferir na relação deles com os clientes finais. Nosso papel é acelerar as vendas e garantir previsibilidade e segurança para os negócios”, conclui Pilla.
A novidade será oficialmente apresentada no Congresso Andav, que ocorre de 06 a 08 de agosto no Transamerica Expo Center, em São Paulo.
Fonte: portaldoagronegocio
