Transformação de Experiência na Construção em Rede de Franquias: Empreendedorismo no Setor da Construção

Fundada em 2013, em Sinop, a Hormigon Alvenaria em Blocos encontrou no Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Estado de Mato Grosso (Sebrae/MT) o apoio necessário para estruturar seu modelo de franquias. Em aproximadamente um ano de operação nesse formato, a empresa alcançou 13 unidades franqueadas em Mato Grosso e Mato Grosso do Sul.

À frente do negócio está Alisandra Werlang, técnica em edificações, que iniciou sua trajetória empreendedora muito antes de criar a Hormigon. Aos 17 anos, deixou o interior e foi para uma cidade maior, onde começou a trabalhar com vendas. Foi nesse período que conheceu o Sebrae/MT e participou de mentorias voltadas à área comercial.

O contato com o empreendedorismo despertou o interesse por novos negócios e mudou sua trajetória profissional. “Eu já empreendo há muitos anos com o Sebrae/MT. Comecei a empreender e, desde então, nunca mais parei. Fui construindo um negócio após o outro”, relembra.

A Hormigon nasceu em 2013, a partir da identificação de uma oportunidade no setor da construção civil em Sinop: oferecer soluções com o uso da alvenaria estrutural com blocos de concreto. No início da operação, a empresa enfrentou dificuldades para encontrar profissionais especializados nesse tipo de construção.

A necessidade levou Alisandra a unir forças com Alaércio Werlang, construtor, e Geovani Batista, mestre de obras. Com o aumento da procura pelos serviços, começaram a surgir oportunidades em outras cidades. O desafio, porém, era encontrar uma maneira de atender à demanda sem depender exclusivamente da operação centralizada em Sinop.

Foi nesse contexto que surgiu a possibilidade de transformar o negócio em uma rede de franquias. “Começamos a perceber que várias cidades tinham interesse em construir com a gente, mas era muito difícil levar nossa operação para outras regiões”, explica.

Antes de buscar o apoio do Sebrae/MT, a empreendedora já havia tentado estruturar a franquia por conta própria e procurado consultorias e capacitações disponíveis no mercado. As iniciativas, entretanto, não foram suficientes para transformar a ideia em um modelo pronto para expansão.

A mudança ocorreu em 2024, quando Alisandra procurou o Sebrae/MT e iniciou um trabalho de estruturação por meio do Sebraetec, programa que oferece acesso a serviços tecnológicos e consultorias especializadas para pequenos negócios. Segundo o analista técnico do Sebrae/MT, Alberto Nogueira, o trabalho envolve a análise do empreendimento, o estudo de mercado e a organização dos processos necessários para estruturar o negócio.

“O papel do Sebrae/MT é ajudar o empreendedor a identificar oportunidades e transformar essas possibilidades em estratégias concretas de crescimento. Quando a empresa se prepara para crescer, com planejamento, ela amplia suas condições de alcançar novos mercados e fortalecer sua atuação”, destaca Alberto.

Em aproximadamente um ano, a Hormigon chegou a 13 unidades franqueadas. “O nosso crescimento foi devagar e muito planejado”, afirma Alisandra. Agora, a empresa trabalha em uma nova etapa de estruturação, com foco na ampliação da rede para outras regiões do país. “Tenho certeza de que começar de forma estruturada faz toda a diferença”, conclui.