O processo de compra de um carro com isenções fiscais (PCD) no Brasil envolve uma série de etapas burocráticas, desde a obtenção do laudo médico até as autorizações de IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados) e ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços). Diante disso, a postura das montadoras e a estrutura de suas concessionárias tornam-se fatores cruciais para a facilidade e agilidade na aquisição do veículo.

As marcas que se destacam em suporte PCD

Embora não haja um ranking oficial de “facilidade burocrática”, a percepção do consumidor e as ações das fabricantes no mercado apontam para algumas marcas que se destacam por sua organização, ofertas e suporte ao público PCD.

Com base na ampla disponibilidade de modelos elegíveis e nas ações de mercado, algumas montadoras se consolidam como referências na venda para Pessoas com Deficiência (PCD):

1. Fiat (FCA – Stellantis)

A Fiat, e o grupo Stellantis de forma geral (que inclui Jeep), é frequentemente citada por sua agressividade nas vendas diretas e a criação de versões específicas para se enquadrar nos tetos de isenção.

Vantagens: Oferece uma gama de modelos populares (Pulse, Fastback, Cronos, Argo) com bônus de fábrica que, somados às isenções, resultam em preços muito competitivos. A marca costuma ter um volume alto de vendas diretas, o que implica uma estrutura de concessionárias mais acostumada e, em muitos casos, mais eficiente no processo PCD.

2. Nissan

A Nissan, especialmente com o modelo Kicks, é uma das marcas mais tradicionais e bem-sucedidas no segmento PCD, sendo um dos SUVs mais procurados.

Vantagens: O Nissan Kicks é frequentemente um dos mais vendidos na categoria, e a marca tem um histórico de manutenção de versões estratégicas (Sense ou Active) para se enquadrarem nos limites de preço. Sua concessionária possui know-how estabelecido na venda PCD.

3. Volkswagen

A Volkswagen, com modelos como T-Cross e Polo, também mantém versões específicas (Sense ou similares) que, combinadas com o bônus de fábrica, tornam a compra atrativa.

Vantagens: A marca possui uma ampla rede de concessionárias e investe em tecnologia (como o motor 1.0 TSI), oferecendo veículos com bom nível de equipamentos de segurança e conforto em versões PCD.

4. Honda

A Honda se destaca pela sua organização e pelo programa “Honda Conduz”, criado para reconhecer concessionárias com estrutura adequada para atender clientes com deficiência.

Vantagens: A iniciativa Honda Conduz demonstra um compromisso institucional com a qualidade do atendimento PCD. Modelos como o City (Hatch e Sedã) e o novo WR-V são frequentemente elegíveis, oferecendo a confiabilidade e o valor de revenda característicos da marca.

5. BYD

A montadora chinesa, que acaba de iniciar a produção nacional em Camaçari (BA), anunciou oficialmente que seus modelos eletrificados mais populares — o elétrico Dolphin Mini e os híbridos King e Song Pro — passam a ser oferecidos no programa de vendas diretas com descontos e isenção de impostos.

Fatores que simplificam a compra PCD

A “facilidade” de compra para o público PCD não depende apenas da marca, mas da combinação de fatores que as montadoras conseguem otimizar:

• Versões Estratégicas: Marcas que criam versões exclusivas (PCD) com menos itens, ou aplicam bônus de fábrica agressivos, para manter o preço final abaixo do teto de isenção (atualmente, R$ 100 mil para isenção total de ICMS e R$ 200 mil para IPI).

• Capacitação da Rede: Concessionárias com vendedores e setor de vendas diretas especializados em documentos PCD agilizam o processo e reduzem as chances de erro burocrático.

• Assistência e Garantia: Programas como a garantia total de 6 anos oferecida pelo novo Honda WR-V ou seguros com carro reserva adaptado (como oferecido pela Honda) aumentam a segurança e tranquilidade do cliente.

A melhor marca, em última análise, é aquela que oferece o veículo que melhor se adapta às necessidades do motorista PCD, com o menor valor final e o suporte mais eficiente para a tramitação de documentos.

Leia aqui: Preço dos carros para PCD em novembro: lista tem SUVs com R$ 30 mil de bônus

Você que já comprou um carro PCD, qual marca ou concessionária você considera que ofereceu o melhor suporte e a maior facilidade no processo de compra?

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Escrito por

Robson Quirino

Sou Robson Quirino. Formado em Comunicação Social pelo IESB-Brasília, atuo como Redator/ Jornalista desde 2009 e para o segmento automotivo desde 2019. Gosto de saber como os carros funcionam, inclusive a rebimboca da parafuseta.